Algunas recomendaciones para aumentar tus leads en LinkedIn

Vamos a retrotraernos que pasaba antes con la fuente laboral en latinoamérica para entender qué estrategia vamos a utilizar en estos tiempos.

Según un informe de la investigadora María Antonia Gallart, realizado en colaboración con investigadores en cinco países (Argentina, Chile, Colombia, México y Perú) de América Latina, se han producido cambios sustantivos en el mercado de trabajo, los que se evidencian con una tendencia a la flexibilización del empleo y la demanda de mayores calificaciones. Es importante advertir que las características del empleo ya habían cambiado hacía inicios de este siglo, de modo que en la actualidad se puede confirmar que estas tendencias se han profundizado.

 

Se trata de una transformación productiva y ocupacional, la que se puede caracterizar como un cambio tecnológico y tambien organizacional, con rasgos que resulta interesante reconocer por las consecuencias que podrían deducirse para los sistemas educativos y en particular, para el modo en que los jóvenes deberían encarar su formación personal.

• Debido a mayores niveles de automatización en la línea de producción y a cambios que han impactado la organización, esencialmente como consecuencia del ingreso de internet, puede observarse que las fábricas requieren de personal más calificado “profesionales especializados”
• Se implementa con mayor frecuencia el teletrabajo (Home Office) 
• En casi la mitad de los empleos que se crean piden título de grado. 
• La imagen tradicional del empleo para “toda la vida” corresponde a un porcentaje cada vez menor de la población.
• Los cargos directivos medios de tipo general, que requieren poca o ninguna experiencia profesional o técnica, están desapareciendo rápidamente.
• La mayor parte de los empleos nuevos requieren del Marketing Personal.

En este último punto puede comprenderse la necesidad de tener LinkedIn actualizado generando posteos de calidad ya que es una red social donde nos van a validar nuestra experiencia y conocimiento.

 

LinkedIn es una red social que fue fundada en el año 2002 y lanzada al año siguiente por su fundador Reid Hoffman. La particularidad de LinkedIn, a diferencia de otras redes sociales, consiste en ser una de las redes más grande en términos de flujo de información vinculada a los negocios y a los contactos profesionales, claramente es una red de contactos que agrupa perfiles profesionales cualificados en diferentes áreas y actividades. Aunque no es igualmente usado en todos los países, se ha posicionado entre las de mayor tráfico para la búsqueda de empleo y el posicionamiento personal en el mercado laboral.

Existe consenso respecto de considerar que el éxito en LinkedIn depende de la experiencia, la reputación y el nivel de desarrollo profesional.

¿Por qué debemos estar en LinkedIn?

 

• Es una red que posee una audiencia activa y comprometida con el progreso personal.
• Quienes participan en ella poseen experiencia en el desarrollo de contenidos interesantes y oportunos, bajo la forma de debates, grupos de discusión, etc.

• Ofrece contenido personalizado y posibilidad de conectar con marcas y profesionales afines.
• Desde el punto de vista de los usuarios, muchos señalan que usan LinkedIn porque el hecho de incluir un enlace al perfil personal les otorga un sello de calidad y, como tal, se transforma en un medio estratégico para conseguir un nuevo empleo. Pero también esta red ofrece un medio ordenado para destacar lo importante y reconocer el modo de construir la identidad online. 

 

Algunas estrategias para destacarse en la red:

 

• La presentación del perfil debe ser muy cuidado: la foto debe ser acorde a la actividad y al contexto laboral; la sintaxis y ortografía deben ser impecables y será importante incorporar recomendaciones.
• Incluir una hoja de vida o Curriculum Vitae al que siempre tendremos que observar y estar pendientes de su actualización.

 

¿Cómo generar Leads en LinkedIn?

 

 

• Conseguí tu target

 

Una de las razones por la cual tu empresa/emprendimiento debe estar en esta red social es por la facilidad que puedes atraer a tu público objetivo (buyer persona) de forma eficaz.

La clasificación de la gente con la que te conectas es crucial a la hora de presentar tu producto/servicio.

El público objetivo se consigue a partir de una buena definición del target, creando contenidos de calidad, analizando las palabras claves y referencias con las que los potenciales clientes van a contactarte.

 

Contenido profesional 

Es punto es clave para conseguir para atraer potenciales clientes y definir el target. Para esto es recomendable postear con frecuencia, que sean interesantes y que llamen la atención para que estos post sean compartidos por miles de usuarios expandiendo tu área de influencia. 

Una buena estrategia de contenidos centrada en los mensajes y las acciones con una audiencia adecuada, posibilita conectar con la misma, tanto dentro como fuera de la red, no solo ofreciendo contenido de calidad, sino solucionando los problemas de tu público objetivo.

Para esto es vital hacer una excelente investigación de mercado, ver los temas más leídos y comentados. A partir de este punto crear artículos de relevancia para nuestros lectores. 

En Mad Marketing Digital somos especialistas en análisis de mercado y planificación estratégica. Entre las herramientas que utilizamos, la Matriz Foda es esencial para el estudio tanto interno como externo de las empresas.

Nosotros la implementamos para detectar las oportunidades, fortalezas y tener en cuenta las debilidades y amenazas.

 

• Crea una página atractiva

 

Tu fan page en LinkedIn es una señal clara de identidad para tu empresa.

En este punto hay datos que nunca deben faltar entre ellos: la url de tu empresa/emprendimiento, teléfono de contacto y email para que tus potenciales clientes se puedan contactar fácilmente.

La página de empresa no sólo debe mostrar productos o artículos; también puede servir para remitir a los prospectos a una nueva landing con información dirigida específicamente a los usuarios de esta red. Los videos y los links como CTA’s, y en lo que respecta a temas: noticias, intereses de los compañeros de trabajo, líderes de pensamiento y marcas. Esas son las 4 claves que no debes perder de vista.

 

 

• Participá en los grupos

 

Los grupos de debate son una oportunidad de negocio: la participación de tu empresa y de tus propios empleados en temas relacionados con el sector aumentan las oportunidades de negocios. Es el llamado marketing de influencia.

Las nuevas ideas fluyen por estos grupos ayudando, quizás, a abrir nuevas vías de negocio. Lo más actual y de interés lo vas encontrar en estos grupos, basado en las personas que sigues y en los grupos en los que participas.

Aquí cobran gran importancia los prescriptores, aquellos usuarios que opinan sobre marcas, productos o servicios, y que son considerados como grandes gurús en su especialidad. Éstos pueden ayudarte en la construcción de la reputación de tu marca. Y es que las opiniones positivas de terceros son uno de los mayores “empujones” que tu marca puede conseguir. Que sea un grupo cerrado o abierto tiene que ser decisión de la empresa, aunque desde aquí observamos las ventajas del segundo: mejor posicionamiento en Google, que cualquier usuario pueda ver nuestra actividad, no parecer tan selectivos. Una vez que te has unido al grupo, ya puedes abrir conversaciones y contestar a las que ya han sido iniciadas.

Es importante que tu empresa sea también creadora de grupos, 

¡porque vos también puedes ser un líder de pensamiento!

 

 

• Generar Leads

 

A través de LinkedIn, si tenés una buena estrategia, la obtención de leads está asegurada. Pero, ¿cómo? Haciendo que todos los usuarios que nos busquen, nos encuentren:

• Realizar unas 20 publicaciones en tu página de empresa al mes, con contenido relevante y de calidad.
• Rellenar en la página de empresa todos los datos posibles sobre la misma.
• Crear anuncios personalizados para grupos o comunidades concretas.

 

• Creá páginas Show Case

Dentro de tu empresa, seguro que hay ciertos aspectos de tu negocio más importantes. Para dar a cada parte una “voz” diferente, existen las páginas Showcase, también conocidas como páginas de producto.

Tu presencia, así, se ve incrementada, y tus contenidos más segmentados dirigidos a tu target. En definitiva: una página dedicada a un mismo objetivo de empresa con diferentes mensajes, involucrando a cada sub-target con el contexto más propicio.

 

Herramientas útiles de LinkedIn

LINKEDIN PULSE

El canal de noticias personalizadas, sustituto de LinkedIn Today, permite que cada usuario pueda acceder a una selección de las mejores noticias de su sector, bien a través del ordenador, o bien a través de dispositivos IOS y Android.

Esta aplicación permite “dar a me gusta” o hacer comentarios sobre las noticias más relevantes, consiguiendo que la presencia de tu compañía en grupos, noticias o comentarios sea incluso mayor.

 

CONTENT MARKETING SCORE

Es definido por el propio LinkedIn como “un motor de recomendación que cuantifica tu impacto mediante la medición de la participación de la audiencia con tu contenido”.

Este medidor de contenido también aporta datos sobre la comparación de tu empresa con el resto de competidores, así como el comportamiento de las publicaciones a través de la plataforma, incluyendo actualizaciones de empresa, patrocinadas, grupos o los post de los usuarios más incluyentes, entre otras.

 

Esta herramienta se muestra muy útil para:

• Ver los temas que más impacto tienen entre los usuarios.
• Medir la efectividad de tu campaña basada en el contenido.
• Mejorar el posicionamiento de marca.
• Tener una visión integrada de grupos, página de empresa, mensajes de empleados, etc.

En definitiva, aporta recomendaciones sobre cómo ejecutar tu estrategia de contenidos para lograr los mejores resultados, por ejemplo, aumentando la base de tus seguidores, con un contenido más relevante, enlaces patrocinados, etc.

 

TRENDING CONTENT

Una herramienta que funciona prácticamente a la par que la anterior es Trending Content, aportando estadísticas sobre los temas que han sido más debatidos.

Lo que se busca es conocer lo más comentado y poder crear contenidos basados en estas tendencias, así como en los usuarios más activos, que por otro lado, nos interesa que comenten sobre nosotros / nuestra marca o cualquier elemento asociado al negocio.

Por tanto, el seguimiento de los contenidos que se crean a partir de este, es más exhaustivo.

 

Con esta herramienta conseguimos:

• Viralizar el contenido de nuestra empresa.
• Aumentar seguidores.
• Ver los temas y artículos con más participación en LinkedIn.
• Ver qué segmentos del público está compartiendo más contenido sobre un tema dado.

 

THE DYNAMIC DUO

LinkedIn, además, ofrece la posibilidad de combinar estas dos herramientas, Content Marketing Score y Trending Content, en una sola: The Dynamic Duo, un nuevo nivel de marketing de contenidos y mejora de resultados.

 

DISPLAY ADS

LinkedIn Ads es, según la plataforma, “una solución publicitaria que permite publicar anuncios en páginas destacadas. Los usuarios hacen clic en tus anuncios y visitan tu sitio web. Podés indicar qué miembros de LinkedIn querés que vean los anuncios eligiendo a los destinatarios en función de su cargo, función, sector, ubicación, edad, sexo, nombre y tamaño de empresa o grupo en LinkedIn”.

La herramienta, además, permite que establezcas un presupuesto y que pagues sólo por las visitas que recibís. Igualmente, la plataforma permite el pago por clic recibido (CPC) o el

costo por cada mil impresiones (CPM).

Podés habilitar la opción Lead Collection para que tus clientes puedan contactar con tu empresa a través del correo electrónico.

 

ANNOUNCEMENTS GROUPS

Con esta herramienta podés enviar email directamente a la bandeja de entrada de correo de cada miembro de los grupos que formas parte. LinkedIn permite solo uno por semana, pero éste puede aumentar considerablemente tus leads. Su funcionalidad se basa en la oportunidad para compartir contenido que invite a los usuarios a visitar tu página web, acudir a un evento que puede ser de su interés o conocer otras redes sociales de tu empresa.

 

LINKEDIN SPONSORED UPDATES

También conocidas como actualizaciones patrocinadas o post patrocinados, se trata de anuncios sobre contenido que una empresa actualiza o genera.

Estos “anuncios” patrocinados pueden visualizarse en todos los dispositivos, aunque su presencia va en relación con el sistema de pujas (costes por clic).

Los post patrocinados pueden ser dirigidos a un target determinado, sobre todo tomando en cuenta el puesto de trabajo de cada usuario, o incluso las empresas que nos interesa que lo vean, todo ello buscando siempre el lead o cupón por el costo más bajo.

 

SPONSORED INMAIL

InMail es la forma por la que, a través de LinkedIn, podés mantener contacto con los más de 300 millones de usuarios de la plataforma. Es muy útil cuando desconocemos la dirección de email, pero sí necesitamos mantener un contacto con otro usuario. 

Es una herramienta basada en la búsqueda de la conversión, los mensajes clave, y la gestión de contenidos con mensajes flexibles (integración de contenidos) y seguridad (sistema fiable). La focalización es su punto fuerte.

 

LEAD ACCELERATOR

Leads Accelerator integra diversas herramientas como Sponsored Updates y otros sistemas de marketing, para conseguir objetivos como:

• Realizar secuencias de anuncios y contenidos basados en tus potenciales clientes y en cómo actúan en la web.
• Conseguir los mejores clientes gracias a tu target, centrado en las audiencias con mayor valor para tu empresa.
• Medir el rendimiento de tus anuncios en cualquier fase del proceso.

 

SLIDE SHARE

Es una herramienta que muestra diapositivas, un ejemplo gráfico para mostrar a tus clientes 

Esto persigue una meta fundamental: aumentar la visibilidad de tu contenido.

 

BLOGGING

LinkedIn da acceso a la plataforma bloguera desde LinkedIn, lo que permite que tu empresa pueda tener un blog vinculado con todos tus contactos y todas las actualizaciones y contenido nuevo.

Esto permite que puedas crear comunidades profesionales alrededor de tu marca, contando tanto con expertos del sector como con prospectos cualificados.

 

Analitica para la fan page.

LinkedIn pone a tu disposición la pestaña “Análisis” para medir tus resultados. Por ejemplo, recoge el número de clics, impresiones o interacciones de tus actualizaciones, las veces que se ha compartido, estadísticas de tus seguidores, tendencias, etc.

 

Esto sirve para:

 

• Comprobar el contenido que más se comparte y llama la atención.
• Comparar nuestra página de empresa con la de la competencia.
• Conocer en profundidad a nuestros seguidores.

 

INSIGHT TAG

Dentro de la analítica de Insight, encontramos la sub-herramienta Insight Tag, “una etiqueta para incluir en Javascript que impulsa tu estrategia de marketing en la empresa”. Así se podría resumir esta aplicación de análisis para LinkedIn.

Simplemente, añadís a tu página un código Javascript que te permitirá conocer conversiones e informes sobre tu página y actividad. Otra forma de medir los datos demográficos de tu página de empresa, gracias a extensiones como Audience Insight y Audience Trends reports.

 

CONCLUSIÓN

Cada vez es más importante no sólo tu presencia en LinkedIn, sino sacar el máximo partido a esta. Ahora es tu turno: tu empresa puede ser la siguiente.

 

Vas a reforzar tu presencia y tu marca en el mercado, siguiendo las tendencias actuales, y lo que es más importante: la oportunidad a que otros te conozcan, y a la vez, a conocer a otros: contactos, empresas, ideas, novedades, y un sinfín de oportunidades al alcance de tu mano.

 

La red profesional más efectiva para compartir contenido B2B, el contenido con mayor impacto, los sectores más definidos en tu área de influencia y mayor visibilidad en la red.

En definitiva, el networking elevado a su máxima potencia. Tus leads, tu marca y tu producto. El conocimiento global, a un clic.